老年人保健品市场“套路深” 提醒市民多留心

“我外婆已经把一套房子的钱买了保健品。”昨日，家住春晓源社区的市民邱女士向本报记者反映。经了解，邱女士的外婆今年70多岁，家里堆满了各种保健品和保健器械。近年来，一些保健品销售、养生讲座、免费体检专门瞄准老年市场，加上部分老年人对养生保健过分推崇、缺乏理性思考，以至于过度消费，这让很多家里有老人的年轻人头疼不已。

市民邱女士说，她的外婆购买保健品的“历史”已有八九年时间，累积花费30多万元，周围的人怎么劝也没有用。夸张的是，在今年年初的时候，邱女士的外婆还抵押了一套天城花园的房产去购买保健品。“外婆已经彻底被洗脑了，只认给她上保健品课的‘亲人’。”邱女士感到很无奈。

让平时节衣缩食的老年人“一掷千金”，保健品究竟有什么魔力呢？据了解，目前市场上常见的保健品有保健酒、蜂王浆等，因为缺乏相应的医学知识，老年人常对卖家宣传的功效感兴趣，如“防红外线”、“抗辐射”、“排毒”等。此外，老年人对免费健康讲座、免费检测身体、发放礼物等一些“小恩小惠”，也是“来者不拒”。

据介绍，打“亲情牌”是最常见的卖家销售手段。“我外婆天天去上保健品课，早出晚归跟上班一样。那边的工作人员都直接叫她‘亲奶奶’，年纪大的保健品推销员就叫她‘妈妈’。”邱女士说，平时，销售人员还会上门帮外婆打扫卫生，逢年过节还会赠送礼物。

“目前，‘会销’成为老年人保健品销售的主要模式。”秀洲区市场监督管理局相关负责人说，销售人员通过前期的健康体检、讲座等免费活动就基本摸清了老年人的家庭情况、退休工资数额，“到后期采用‘体验式’销售，一环扣一环，老年人非常容易被忽悠购买保健品。”

对于老年人购买保健品成瘾，秀洲区康安医院精神专科的汪昌学医生认为，购买保健品是人之常情，说明老人关注自己的身体，但过犹不及。现在，空巢老人多，子女不能天天陪在身边，老人缺乏情感关爱，推销人员的亲切话语和关心会让老人感觉得到了尊重和陪伴。再加上老年人随着年龄增长，把精力放在健康上，往往在商家夸大其词的宣传下，不由自主地掏了钱。对此，汪昌学提醒，子女要多关心父母，给予情感上的关爱。老年人也要多培养自己的兴趣爱好，凡事和子女多沟通交流。